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杭州网上配资从“技术积淀”到“创业突围”

在包装行业，不少企业聚焦于通过价格竞争获取订单，传统线下获客仍是企业成单的主要方式。中小企业若想跳出“接小单、拼价格、依赖传统获客”的模式，往往需要面对诸多挑战与困境，但总有人敢于在这样的环境中开辟新局、开拓蓝海。

7月17日，由爱采购打造的行业观察栏目《你好！厂长》第11期全网上线，讲述了一个“技术狂”厂长秦李兵的真实故事。这位曾因“卖房创业0客户”“砸钱30万换0询盘”而碰壁的创业者，凭借科班出身的技术实力与爱采购的数字化赋能，在“大厂嫌单小、嫌工艺复杂”的包装赛道靠爱采购开辟蓝海，证明“有实力，喝茶也能赢生意”。

从“技术积淀”到“创业突围”，瞄准包装行业未被满足的需求

在500强企业担任高管期间，秦李兵目睹了太多中小企业的困境：汽车零件厂因找不到防摔的异形包装耽误交货，医疗器械商为特殊产品的缓冲方案愁眉不展，而大型包装厂要么嫌弃订单量小，要么畏惧工艺复杂，将这些需求拒之门外。

“80%的市场在拼价格，那剩下20%的精细化、定制化需求，就是机会！”2014年，凭借科班出身的专业积淀与对行业的敏锐洞察，手握16项技术专利的秦李兵，做出了一个被同事视为“疯了”的决定：卖掉唯一的房子，辞掉高管的职位，筹款232万元，毅然投身定制包装赛道，创办华耐包装材料(天津)有限公司。

创业初期，技术有了，获客才是难题。包装行业，客户本来就比较零散，线下资源又有限。酒精过敏的他屡屡在传统线下获客模式中碰壁。曾有客户以“喝6杯酒就签120万订单”相逼，他硬着头皮喝下，订单虽成，人却喝进了医院。

“这个生意，好像不能这么干。”秦李兵开始对传统获客模式进行反思。线下资源逐渐耗尽，喝酒又行不通。再加上出身技术领域的秦李兵对线上运营知识知之甚少，多重因素叠加之下，导致客户少之又少，业务拓展陷入停滞。为突破困境，秦李兵曾尝试布局线上渠道，因自身不懂运营，他选择委托第三方代运营，但三年砸钱投入30万元却未获一个有效询盘。

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